SEMINARIO SPECIALISTICO

Tante medie aziende offrono soluzioni innovative e competitive al mercato, ma incontrano difficoltà nel business development perché il commerciale è troppo tattico e non affronta il mercato con un approccio strategico e con una metodologia semplice e pratica; ne risulta uno spreco di risorse e l’ottenimento di scarsi risultati. L’obiettivo del seminario è quello di imparare a strutturare il proprio mercato di riferimento con un approccio strategico, logico pratico: GO TO MARKET – GO TO CUSTOMER, ovvero apprendere le tecniche per affrontare il cliente con una metodologia di vendita convincente.